7.2. Экономическая психология

Введение

Одной из характерных особенностей современного состояния психологической науки стало появление и стремительное развитие экономической психологии — нового научного направления, при­званного интегрировать подходы психологической и экономичес­кой наук в исследовании хозяйственной жизни общества, экономи­ческого поведения, взаимодействия и отношений хозяйствующих субъектов. Объективной предпосылкой становления экономичес­кой психологии в России явились радикальные преобразования, смена экономических отношений, прежде всего в сфере отноше­ний собственности на средства производства, появление новых субъектов экономической активности. Становление и углубление рыночных отношений в российской экономике, ее включение в систему мировых экономических связей, обострение внутренних проблем экономического реформирования и развития сделали чрезвычайно актуальным научное исследование социально-психо-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________293

логических механизмов и закономерностей происходящих процес­сов. Неудачи первого этапа экономического реформирования ярко продемонстрировали ограниченность узко экономического подхо­да, породили ряд социальных проблем (безработицы, нищеты, пре­ступности, апатии), для решения которых все более востребован­ными становятся знания и методы практической психологии

Между тем в развитии двух материнских наук экономики и со­циальной психологии также сложились отчетливые предпосылки к интеграции. С одной стороны, очевидный и признаваемый самими экономистами кризис экономической теории побуждает их к поис­ку контактов с представитепями смежных, в первую очередь, соци­альных наук— социологии, культурологии, психологии. С другой стороны, в самой психологической науке, и в первую очередь в соци­альной психологии, отчетливо обозначались две взаимосвязанных тенденции. Дифференциация социально-психологического знания, связанная с появлением новых отраслей социальной психопогин, призванных изучать психологическую сторону основных сфер жиз­ни общества (экономики, политики, идеологии), сопровождается интеграцией социальной психологии с базовыми научными дисцип­линами, изучающими фундаментальные законы развития этих сфер общественной жизни Поэтому становление экономической психо­логии именно на стыке социальной психологии и экономики явля­ется вполне закономерным феноменом, позволяющим рассматри­вать его в ряду других, сходных с ним, а именно — с развитием поли­тической, юридической, этнической психологии Оно же со всей очевидностью отражает и положение экономической психологии в системе современного научного знания.

Краткая история экономической психологии

Историю становления экономической психологии можно представить как встречное движение представителей двух наук, побуждаемое как теоретическим интересом, так и чисто практичес­кими задачами. При этом на ранних этапах интерес к психологии со стороны экономистов явно преобладал Развитие экономичес­кой науки шло параллельно с развитием представлений об «эконо­мическом человеке* как субъекте хозяйствования Основатель по­литической экономии А. Смит (1723-1790) заложил основу теоре­тических представлений об «экономическом человеке» как эгоис­тичном, рациональном, склонном к обмену индивиде Дж Бентам (1748-1832) сформулировал принцип максимизации удовольствия и минимизации страдания как основном закон человеческого пове-

294____________________________________________________Глааа 7

дения К Маркс (1818-1883) развивал идею о ведущей роли обще­ственного производства в формировании не только условий чело­веческом жизнедеятельности, но я самого человека

Важным этапом становления экономической психологии стало открытие предельной полезности и разработка маржиналистскои (от фр marginal — предельный, конечный) или субъективно-психологи­ческой теории в экономике Ашличанин У С Джевонс (1835-1882) сформулировал закон убывающей предельной полезности, согласно которому субъективно оцениваемая ценность потребляемого блага определяется его полезностью, которая, в свою очередь, характери­зуется соотношением между приростом удовлетворения, получаемо­го от последней единицы потребляемого блага, и приростом общего запаса этих благ у потребителя По мере удовлетворения данного вида потребности и увеличения предложения соответствующих то­варов полезность убывает (см рис 1) Француз Л Вальрас (1834-1910), развивая теорию предельной полезности, сформулировал по­ложение о том, что предельная почезность есть убывающая функция потребляемого количества благ Поэтому иена товара, определяемая его предельной полезностью, зависит прежде всею от редкости дан­ного товара, а не от издержек по его производству (см рис 2) Авст­риец К Менгер сформулировал закон, согласно которому «вся то­варная наличность оценивается в виде произведения ценности пос­ледней, наименее существенной единицы на количество данного то­вара» (Цит по М К Бункинд, В А Семенов, 1998) Работы эконочи-

Рис 1 Схема действия закона убывающей предельной полезности {Бунки-наМК, Семенов В А Экономика и психология На перекрестке наук М , 1998 С 39)

Некоторые отрасли социальной психологии__________________________2§5

MU

CQ

Рис 2 Предельная полезность как функция потребляемого количества благ {Там же, С.46).

стов субъективно-психологической школы заложили основы совре­менной микроэкономики, где экономическое поведение человека определяется балансом субъективно оцениваемых издержек, связан­ных с приобретением экономических благ (в частности «тягости» затрачиваемого труда) и субъективно оцениваемым удовольствием, получаемым от их потребления.

Современные представления о роли психологических факторов на макроэкономическом уровне были разработаны в трудах амери­канских экономистов В частности основной психологический закон Дж Кейнса гласит, что склонность к потреблению в обществе повы­шается по мере роста доходов и снижается по мере их снижения, но более медленно (см. рис 3), что объясняется действием социально-психологических факторов (инертностью привычек, традиции). Этим объясняется разница в соотношении долей бюджета, направляемых на потребление и сбережение на разных стадиях жизненного цикла.

Среди психологов проблемы экономической психологии од­ним из первых начал разрабатывать французский ученый Габри­эль Тард, чей двухтомный труд под таким названием был опубли­кован в 1902 г. По определению Г. Тарда /1902/ экономическая психология имеет дело с психологическими основам» экономики или, говоря другими словами, с психологическими положениями, на которых основывается экономическая теория. Г. Тард одним из первых обратил внимание на роль социально-психологических факторов (этнокультурных особенностей, традиций, микросоци-

296_______________________________________________Шва 7

X

Рис. 3. Основной психологический закон Дж Кейнса. Доля потребления (С) в реальном доходе (Y) по мере его роста уменьшается и увеличивается доля сбережений (Y-C) (Там же, С. 101).

ального окружения) в регуляции экономического поведения. Не­мецкий психолог Г. Мюнстерберг (1863-J916), более известный в России как основатель психотехники, занимался эмпирическими, втом числе экспериментальными, исследованиями в области пси­хологии труда и рекламы. Его работа «Психология и экономичес­кая жизнь» {1912) была переведена на русский язык.

В США отцом экономической психологии считается Джордж Катона, который первый начат систематически применять психо­логическую теорию и методы к исследованию экономических проблем в сотрудничестве с группой экономистов и социологов. Именно Катона сформулировал одну из базовых идей экономи­ческой психологии: покупка зависит не только от способности (экономической возможности) сделать покупку, но и от желания ее сделать (психологической готовности). Его первое исследова­ние «Контроль цен и бизнеса» (1945) содержит обзор тщательно выполненных интервью с представителями делового мира. В кни­ге содержится интересная дискуссия «Интервьюирование как ин­струмент экономической психологии», которая значительно спо­собствовала более широкому использованию метода интервью экономистами в системных экономических исследованиях. Не­сколько лет спустя Катона представил первый обзор покупателей, который включат в себя анализ результатов серии стандартизиро­ванных интервью с покупателями, выполненных на представи-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________297

тельных выборках (1951). Результаты исследований, проведенных Катоной, показали, что поведение покупателя как совокупность реакций на экономические стимулы можно достаточно точно описать и прогнозировать, используя результаты регулярных ис­следований покупательских установок в сочетании со статисти­ческим анализом соответствующих экономических данных.

В наиболее полном объеме его теоретические представления о со­отношении психологии и экономики описаны в книге «Психологи­ческая экономика» (1975) Главная задача в использовании психоло­гии для экономических исследований состоит, по мнению Дж. Като-ны, в выявлении и анализе внутренних тенденций, лежащих в основе экономических процессов и ответственных за экономические по­ступки, решения и выборы. Экономика без психологии не может ус­пешно исследовать важнейшие экономические процессы, также как и психология без экономики не имеет возможности исследовать наиболее важные аспекты человеческого поведения Дж. Катона предложил обшую модель, включающую основные группы факторов экономического поведения (см. рис 4), которая несмотря на всю ее упрошенность и явный бихевиористический крен определяет место психических процессов как промежуточных переменных, опосред­ствующих влияние внешних условий на экономическое поведение.

Исследования установок в среде потребления и бизнеса, нача­тые Дж. Катона, быиро распространились во всех странах мира. Начиная с 70-х годов обзоры таких данных (опросов) собираются во всех странах ЕЭС. В них дается анализ ожиданий в среде бизне­са и потребления в отношении будущих экономических условий жизни в масштабах государства или индивидуального хозяйства, представляющий большую ценность в плане подготовки кратко­срочных прогнозов потребительской и деловой активности

Организационное оформление экономической психологии произошло в начале 80-х годов, когда ведущие исследователи (в первую очередь западноевропейские), занимающиеся проблема­ми экономической психологии, объединились в Международную ассоциацию исследователей экономической психологии Основ­ной задачей этой организации является оказание помощи иссле­дователям путем организации конференций, школ совместного обучения, издания «Журнала экономической психологии»

Некоторые особенности развития экономической психологии в России. Среди отечественных мыслителей большое внимание роли психоло­гических факторов в хозяйственной деятельности уделяли С.Н. 5yi-гаков (1871-1944), П.Б. Струве (1870-1944), П Н. Савицкий (1895-

298____________________________________________________Глава?

Рис 4 Базовая модель экономического поведения Дж Катоны Психоло­гия Учебник для экономических вузов / Под ред. В.Н. Дружинина. СПб., 2000 Рис. 29-2 С 489

1965), А.В Чаянов. Характерной особенностью российских работ является повышенное внимание к социально-психологическим ас­пектам феномена хозяйствования: проблемам обшения, взаимо­действия и взаимоотношений между людьми и группами в хозяй­ственной деятельности. Так П.Н. Савицкий рассматривает пред­принимательство не только как хозяйственно-экономическую, но и как особую духовно-экономическую деятельность. Хозяйское отношение включает в себя, по мнению автора, не только стремле­ние к получению наибольшего дохода, но и стремление к сохране­нию и расширению удовлетворенности работающих в хозяйстве лю­дей. В теории трудового крестьянского хозяйства А, В. Чаянов разра­батывает принцип предельной полезности применительно к анали­зу хозяйственной деятельности. Субъективная опенка ценности результатов хозяйственной деятельности определяется человеком как соотношение тягостности последних, предельных единиц тру­да, затрачиваемого для увеличения объема производимой продук­ции, и предельной полезности, определяемой степенью удовлетво­рения потребностей субъекта в материальных благах, которая по­нижается по мере роста объема ценностей, поступающих в облада­ние субъекта хозяйствования. В теории А.В. Чаянова человек одно­временно выступает субъектом и производства, и потребления как основных сторон хозяйственной деятельности. Причем в качестве субъекта хозяйствования рассматривается не только отдельный индивид, но и группа {семья, кооператив).

Большое число исследований а дореволюционной России было посвящено таким интересным социально-психологическим феноменам как предпринимательские общности. В обзоре этих работ Е.В. Шорохова отмечает, что в основе создания таких хо­зяйственных общностей, как товарищества и артели, наряду с чи­сто хозяйственными целями немаловажное значение имело и об­щение, объединение людей в группы на основе взаимопомощи, доверия и взаимной ответственности. Однако с развитием капита­листических отношений все большее распространение получали акционерные общества, для которых характерно четкое ограниче-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________299

ние имущественного участия и ответственности индивидов в со­вместном предприятии (Е В Шорохова, 1999)

В зарубежной экономической психологии центральным на­правлением эмпирических исследовании является изучение пове­дения потребителем Это обусловлено и практической востребо­ванностью таких исследовании для научного обеспечения реше­ния задач рекламы и маркетинга, и реальностями повседневной жизни общества с рыночной экономикой, которое не случайно называют обществом потребителей Для развития отечественной экономической психологии характерен изначально более высо­кий интерес к сфере производства материадьных и духовных благ {и в меньшей степени — и\ обмена и распределения), чем потреб­ления Это также связано и с традициями развития отечественной науки, и с практикой общественной жизни и исходящими от нее запросами. С одной стороны, к моменту оформления экономи­ческой психологии в России в самостоятельную отрасль знания в отечественной науке уже был накоплен богатый теоретический и эмпирический материал, связанный с исследованием психологи­ческих закономерностей поведения и взаимодействия людей именно в сфере производства (психологические исследования трудовой и профессиональной деятельности, совместной деятель­ности, трудовых коллективов, управления и руководства) С дру­гой стороны, изучение потребительского поведения в отечествен­ной науке традиционно осуществлялось в рамках относительно независимо сформировавшихся научных направлений психоло­гии торговли и психологии рекламы Интеграция этих направле­ний — неизбежный этап становления экономической психологии.

Сравнивая особенности развития экономической психологии в России и странах с развитой рыночной экономикой, нельзя не от­метить еше одну особенность в постановке проблем и направлении эмпирических исследований Для зарубежной, в первую очередь западной, экономической психологии характерно акцентирован­ное внимание к процессам принятия экономических решений, экономического поведения и взаимодействия партнеров в услови­ях торговых переговоров и сделок. При этом активно используется моделирование экономических процессов в условиях лаборатор­ных экспериментов с деньгами Не умаляя важности подобных ис­следований для получения строго фиксируемых эмпирических данных и анализа взаимосвязей между изучаемыми переменными, следует подчерки!ть принципиальную ограниченность возможно­стей аабораторного эксперимента для изучения реальной экономи-

300_________________________________________________Глава 7

ческой жизни и социальной обусловленности психологических особенностей хозяйствующих субъектов. Эта тенденция отражает избегание нашими зарубежными коллегами собственно соци­альных сторон и проблем экономической жизни, отношений соб­ственности (этой святая святых буржуазного общества), бедности и богатства, отношений между предпринимательством и наемным трудом, безработицы. Для отечественной экономической психоло­гии, напротив, характерно пристальное внимание именно к этим узловым социальным проблемам экономической жизнедеятельно­сти. Проведение эмпирических исследований по этим направлени­ям предполагает изучение сознания и поведения представителей различных социально-экономических групп в естественных усло­виях их жизнедеятельности. При этом очень важно не ограничи­ваться анализом только субъективных представлений и мнений, выявляемых с помощью опросных методов, но изучать их во взаи­мосвязи с особенностями реального экономического поведения в конкретных социально-экономических условиях. И здесь очень перспективным представляется использование стратегии есте­ственного эксперимента, когда социально-психологические фено­мены, связанные с особенностями субъективного отражения эко­номических условий жизнедеятельности объектов и регуляцией их экономического поведения, исследуются в условиях радикальных социально-экономических изменении.

Предмет и задачи экономической психологии

Если принять в качестве исходного положение о том. что эко­номическая психология это отрасль психологической науки, то уточнение феноменологии, подлежащей ее изучению, ее предмета и методов должно проходить как конкретизация данных признаков психологической науки. Гораздо сложнее решить вопрос с опреде­лением «экономическая*, «экономика». С одной стороны о>ю име­ет гносеологический смысл, производный от определения эконо­мики как научной дисциплины. И в этом смысле в качестве осно­ваний для построения экономической психологии можно рассмат­ривать различные связи между двумя самостоятельными науками: экономикой и психологией. Именно такой подход характерен для ряда экономических теорий, привлекающих отдельные психологи­ческие категории и теории для анализа экономических явлений (см., например, М.К Бункина, В.А.Семенов, 1998), или для пси­хологических теорий, активно использующих экономические по­нятия (например, теория обмена Дж. Хоманса). С другой стороны,

Некоторые отрасли социальной психологии 301

термин «экономика» имеет онтологический смысл и используется для определения некой реальности, сферы человеческого бытия, социальной жизнедеятельности. И в этом случае экономику как сферу жизнедеятельности, а также отдельные экономические явле­ния можно рассматривать в качестве объектов психологического исследования. Первое, с чем мы сталкиваемся здесь, это многооб­разие явлений, определяемых в качестве экономических, их пред­ставлен ность на разных уровнях жизни общества.

В наиболее общем виде экономическая, или хозяйственная, жизнедеятельность определяется самими экономистами как сис­тема социальных процессов производства, обмена, распределения и потребления материальных и духовных благ, а также тех связей и отношений, в которые вступают субъекты хозяйственной дея­тельности. В качестве субъектов хозяйствования в экономике тра­диционно рассматриваются и отдельные индивиды, и малые груп­пы (семья, фирма), и большие социальные общности (организа­ция, этнос, государство). При этом экономическая жизнедеятель­ность рассматривается как относительно самостоятельная сфера человеческой, социальной жизнедеятельности. Неизбежным следствием такого подхода является абстрагирование экономи­ческой жизнедеятельности от других сфер жизнедеятельности, экономического поведения и взаимодействия от других его видов. Собственно социальные (неэкономические) и в том числе соци­ально-психологические феномены рассматриваются как факто­ры, влияющие на экономическое поведение и взаимодействие.

Но возможна и другая постановка проблемы, идущая от психо­логии, от изучения человеческой жизнедеятельности (не только эко­номической), от традиционных для психологической науки про­блем, явлений, от ее предмета. В этом случае вопрос ставится так: в какой степени и каким образом человеческая психика, поведение и взаимодействие между людьми определяются экономическими фак­торами. Как влияют экономические условия жизнедеятельности на формирование личностных особенностей, на характер взаимоотно­шении между людьми и т.д. При этом экономические явления рас­сматриваются как внешние факторы, как среда, условия жизнедея­тельности субъектов. Правомерны оба подхода к изучению взаимо­связи экономических и психологических феноменов. Выбор одного из них будет зависеть от постановки конкретной исследовательской задачи: изучаем ли мы влияние экономических факторов на психи­ческие явления и поведение субъектов или нас интересует влияние социально-психологических факторов на экономическое поведение

302_________________________________________________Глава 7

и экономические отношения. В любом случае экономическое пове­дение субъекта любого уровня и масштаба «встроено» в более общий процесс его социальной жизнедеятельности.

Если рассматривать экономику как сферу общественной жиз­ни, экономические отношения как одну и i важнейших форм соци­альных отношений и экономическую активность и взаимодействие как вид социального поведения и взаимодействия, со всей очевид­ностью становится ясно, что экономическая психология в значи­тельной степени является (или должна являться) отраслью соци­альной психологии. Поэтому основания для определения предме­та, объектов, структуры и содержания основных задач экономичес­кой психологии можно и нужно искать прежде всего в системе со­циально-психологического знания. В таком случае неизбежно вста­ет и вопрос о связи экономической психологии не только с эконо­мической и психологической науками, но и с социологией (преж­де всего — с экономической социологией), и вопрос об определе­нии специфического круга объектов и явлений, исследуемых эко­номической психологией как отраслью социальной психологии.

Исключительное многообразие сфер и проявлений экономичес­кой жизнедеятельности делает весьма актуальной задачу их структу­рирования для обеспечения полноты охната феноменологического поля экономической психологии. Такое структурирование может проводиться по разным основаниям. Например, авторы «Руковод­ства по экономической психологии» выделяют в качестве основных сфер экономической жизни потребительский рынок, сферу бизнеса и отношения «гражданин — общество*. В экономической социоло­гии в качестве основания выделяются различные виды экономичес­кого поведения (Верховин В.И., 1998). В самой экономической на­уке традиционным является разделение макроэкономических и микроэкономических явлений. Наконец, в социальной психологии в качестве основных объектов эмпирических исследований (и соот­ветствующих разделов этой отрасли знания) выделяются личность, малые и большие группы, а также взаимодействие (общение и отно­шения) между индивидуальными и групповыми субъектами.

Если рассматривать в качестве основания для построения си­стемы экономической психологин экономику как сферу обще­ственной жизни, она представляет собой совокупность соци­альных процессов производства, обмена, распределения и по­требления материальных и духовных благ, осуществляемых эко­номическими субъектами, в качестве которых могут выступать отдельные индивиды, малые и большие социальные группы, об-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________303

щесгво в целом Экономические процессы реализуются в актах

жизнедеятельности и поведения конкретных субъектов, их взаи­модействия и взаимоотношений, которые, в свою очередь, регу­лируются психическими явлениями, эти процессы отражаются в психике, внутреннем мире и сознании экономических субъектов.

Основаниями построения системы экономической психоло­гии и определения круга ее основных проблем может выступать выделение основных сфер экономической жизнедеятельности и соответствующих им видов экономического поведения индивиду­альных и групповых субъектов (производственное, предпринима­тельское, потребительское, сберегающее). В таком случае в наи­более обшем виде следует выделять: макроэкономическую психо­логию, где представлены экономические субъекты такого масшта­ба, как государства, большие социальные группы и такие макро­экономические явления как экономическая поли гика, экономи­ческое благосостояние страны и т.д В центре внимания здесь ока­зывается сфера экономических отношений индивида и обще­ства, а в качестве специальных проблем исследования выступают психологические механизмы экономического поведения граждан по отношению к экономической политике государства, психоло­гические проблемы отношений собственности, инфляции, безра­ботицы, теневой экономики, богатства и бедности и т.д.

На мезоэкономическом уровне анализа в качестве экономи­ческих субъектов можно рассматривать отдельные предприятия и фирмы, население конкретных регионов с присущими им соии-ально-психологическими особенностями. В качестве относитель­но самостоятельной здесь выделяется сфера бизнеса, где цент­ральное место занимают исследования различных видов деловой активности субъектов, наемного труда и предпринимательства.

Наконец, на микроэкономическом уровне анализа субъектами экономической активности выступают отдельные индивиды и ма­лые группы. Важным объектом эмпирических исследований на этом уровне выступает семья и экономическое поведение в быту. В центре внимания здесь оказываются проблемы потребительского и сберегающего поведения граждан, принятие решений в сфере се­мейного бюджета, а гакже проблема экономической социализации детей в семье. Относительно самостоятельным направлением эм­пирических исследований на этом уровне выступает изучение пси­хологических закономерностей взаимодействия и взаимоотноше­ний продавцов и покупателей в процессе купли-продажи.

Различия в подходах экономики и психологии носят принципи-

304 Глава 7

альный характер. Подход, идущий от экономики, изначально рас­сматривает экономическое поведение как экономически целесооб­разное, рациональное, направленное на максимизацию выгоды и минимизацию издержек. Главной задачей экономики и является изучение законов ведения более эффективного хозяйствования. Подобно тому, как логика изучает законы и правила, по которым должно осуществляться мышление, подобно тому, как этика изуча­ет законы и правила, по которым должно строиться нравственное поведение человека, экономика изучает законы и правила, по кото­рым должна строиться рациональная хозяйственная деятельность, т.е. это наука о должном. Сам человек, в том числе его психологи­ческие особенности, интересуют экономиста в первую очередь как факторы экономического поведения и экономических отношений, которые влияют на экономическое поведение, нарушая его посту­лируемую экономическую целесообразность и рациональность. Подход, идущий от психологии, рассматривает экономическое по­ведение как частный элемент человеческой жизни, далеко не един­ственный и не всегда самый главный. Психолога скорее может заин­тересовать вопрос о гом, а почему иногда человек ведет себя эконо­мически целесообразно и рационально, а не в соответствии со сво­ей человеческой природой, как проявляются индивидуальные пси­хологические особенности людей в их реальном экономическом поведении, как влияют экономические условия на психологические особенности людей, взаимоотношения между ними

Подход экономики к психологии утилитарен, он определяется тем, что она (психология) может дать полезного для повышения ус­пешности экономической деятельности Подход психологии к эко­номике гуманистичен, ее (психологию) интересует, каково человеку в хозяйственной деятельности, что он чувствует, будучи включен в нее, что с ним происходит в процессе осуществления хозяйственной деятельное ги. Что может дать хозяйственная деятельность для разви­тия человека (или чего может лишить). Для экономиста нерацио­нальное поведение — артефакт, для психолога оно — норма. Его ин­тересует, каким образом в конечном счете люди умудряются связать концы с концами и успешно вести хозяйство. Завершаем теорети­ческий анализ развернутым определением предмета и задач эконо­мической психологии, ее структуры и места в системе наук.

Экономическая психология — комплексная прикладная отрасль пси­хологической науки, интенсивно развивающаяся в последние годы. Предметом экономической психологии являются психологические закономерности экономического поведения человека, связанного с

Некоторые отрасли социальной психологии_______________________305

производством, распределением, обменом и потреблением товаров и услуг. Она изучает закономерности взаимодействия и взаимного вли­яния экономических факторов и психологических явлений в регуля­ции экономического поведения. Социально-психологический анализ экономических явлений может проводиться на разных уровнях, мак­роэкономическом, мезоэкономическом и микроэкономическом. В качестве субъектов экономического поведения могут выступать инди­виды, большие и малые группы. По своему статусу экономическая психология является смежной научной дисциплиной (или междис­циплинарной отраслью знания), объединяющей теоретические поло­жения, методы и результаты исследований, накопленные как в психо­логической науке, так и в экономике. Экономическая психология тес­но связана с экономической социологией и имеет во многом общее предметное поле и сходную структуру. Спецификой экономической психологии является исключительное внимание к субъективным, психологическим, осознаваемыми неосознаваемым явлениям, свя­занным с отражением человеком экономической сферы жизнедея­тельности и регуляцией его экономического поведения.

Экономическая психология самым тесным образом связана с ря­дом отраслей психологической науки. На стыке с психологией лич­ности и психологией индивидуальных различий исследуется влия­ние индивидуально-психологических факторов на восприятие и оценку социально-экономических явлений и особенности экономи­ческого поведения субъектов, на стыке с психологией труда, органи­зационной психологией и психологией управления наиболее важны­ми проблемами выступают: исследования мотивации трудовой дея­тельности и поведения человека в организации, удовлетворенности трудом и социально-психологических факторов повышения произ­водительности труда и эффективности работы организаций, на сты­ке с возрастной и педагогической психологией активно разрабатыва­ются проблемы экономической социализации детей и подростков, экономического обучения и образования детей и взрослых, на стыке с этнической психологией исследуются этнокультурные и этно­психологические особенности экономического сознания и поведения

Основные методологические принципы экономической пси­хологии являются конкретизацией принципов научной психоло­гии применительно к особенностям ее предмета:

• принцип культурно-исторической обусловленности эконо­мической жизнедеятельности означает, что законы экономи­ческого поведения не являются универсальными, внеистори-ческими, психологические особенности экономического по-

306_______________________________________________Глава?

ведения носят культурно обусловленный характер и опреде­ляются особенностями исторического развития общности;

• принцип субъектности означает, что человек выступает не пассивным объектом экономических воздействий и влия­ния экономических условий, но активным субъектом, реа­лизующим различные виды экономического поведения, вступающим в экономическое взаимодействие и экономи­ческие отношения с другими экономическими субъектами (индивидуальными и групповыми) Основными признака­ми субъектности являются: активность, сознательность действия, целостность и избирательность,

• принцип диалектического единства (а не тождества) созна­ния и поведения экономических субъектов, предполагает возможность не только сходства, согласованности, но и различий, противоречия между экономическим поведени­ем субъекта и его осознанием;

• принцип взаимной связи и взаимного влияния экономичес­ких и социально-психологических явлений предполагает на­личие взаимодействия экономических и социально-психоло­гических явлений в детерминации психологических явлений, связанных с отражением различных сторон экономической жизни и регуляцией экономического поведения субъектов;

• принцип единства теории, эксперимента (эмпирического ис­следования) и практики применительно к экономической психологии означает тесную связь разви гия теории экономи­ческой психологии как с проведением эмпирических, в том числе экспериментальных исследований, так и с практичес­кой психологической деятельностью в разных сферах эконо­мической жизни, предполагает обращение психологов-прак­тиков к теории и методам научной психологии и постановку проблем эмпирических исследований исходя из запросов и проблем социально-экономической жизни общества.

В качестве методов исследования в экономической психоло­гии можно выделить два основных: лабораторные эксперименты (различные экономические игры) и полевые исследования, про­водимые в естественных условиях В прикладной области эконо­мической психологии также существуют два главных направле­ния: консультирование фирм и отдельных клиентов по конкрет­ным проблемам и обучение и подготовка руководителей и специ­алистов в области экономической психологии. В качестве само­стоятельного направления практической психологии активно

и

I

Некоторые отрасли социальной психологии______________________307

формируется психология бизнеса, в рамках которой практические психологи отрабатывают методы и технологии практической ра­боты в этой области.

Некоторые направления исследований. Значительная часть исследо­ваний, относимых в настоящее время к области экономической пси­хологии, изначально развивалась в русле организационной психоло­гии или психологии управления. Это в первую очередь многочислен­ные исследования, связанные с изучением влияния «человеческого фактора» или «человеческих отношений* на экономическую эффек­тивность функционирования организаций. Ведущие представители этого направления, разрабатывающие психологические аспекты экономики как в России (А.И.Китов, 1983, 1987, В.Д.Попов. 1989), так и в других странах (П. Альбо, 1984, Д. Антонидес, 1991, X. Лей-бенштейн, П.Рейно, 1981) включают психологические исследования деятельности организаций 8 область экономической психологии.

В качестве относительно самостоятельных направлений в эко­номической психологии традиционно выделяются эмпирические исследования: отношения представителей различных социальных групп к деньгам и особенностей «денежного поведения* (Ямаучи и Темплер, 1982, А. Фенэм, 1995); сберегающего поведения (Д. Ван Вельдховен, Г. Грюнланд, 1993), отношения к долгам и кредитам (С. Ли, 1987), психологии предпринимательства (К.Грей, 1997). В последние годы все большее внимание исследователей в области экономической психологии привлекают психологические пробле­мы, связанные с налоговой политикой государств, проблемы безра-ботицы, инфляции, богатства и бедности (К.Э.Вернерид. Г.Ван Вельдховен и Ф.Ван Райя, 1988). Специальные исследования были выполнены в связи с анализом экономике-психологических про­блем борьбы с загрязнением окружающей среды и сбережения энергии (Ли С, Вебли П., Янг В., 1992).

В отечественной психологии в качестве самостоятельного на­правления сформировалась социальная психология торговли (Э.ЭЛинчевекий, 1981). В последние годы активизировались психо­логические исследования в сфере рекламы (А.Н. Лебедев, А.К. Бо­ковиков, 1995). Проводятся исследования психологических про­блем российского предпринимательства (В.А.Бодров, ред. 1995, А.Л. Журавлев, В.П. Позняков, 1995, «Социально-психологические исследования руководства и предпринимательства», i999). Особое внимание уделяется исследованию социально-психологических проблем экономических изменений в российском обществе (А.Л. Жу­равлев, Е.В. Шорохова 1996. 1997, 1998, 1999), экономико-психо-

308_________________________________________________Глава 7

логической адаптации российского населения к рынку (О.С. Дей-нека, 1999), экономической деприваиии (К. Муздыбаев, 1997).

Некоторые результаты исследований. В серии исследований, вы­полненных В.П.Позняковым в 1987 — 1995 гг. на предприятиях аг­ропромышленного комплекса ряда областей центральной России, изучалась динамика социально-психологических явлений в усло­виях изменения отношений собственности. Исследование дина­мики внутри групповых и межгрупповых отношений в производ­ственной организации в условиях перехода на арендный подряд (В.П.Позняков, 1997) показало, что она складывается как сочета­ние процессов межгрупповой дифференциации и внутригрупловой интеграции, связанных с выделением и обособлением первичных трудовых коллективов, выступающих субъектами групповой соб­ственности и совместной экономической деятельности. Получен­ные результаты свидетельствуют об индивидуальном своеобразии преломления новых производственно-экономических отношений в психологии различных коллективов, связанном с повышением роли социально-психологических факторов (отношения к соб­ственности, к совместному труду, взаимоотношения в коллективе). Совместная групповая собственность на средства производства сама по себе не является достаточным условием психологической интеграции коллектива. Напротив, в сложных, напряженных усло­виях она может выступать фактором противоречий и конфликтов как внутри первичных коллективов, так и между ними.

Целью дальнейших исследований (В.П.Позняков, 2000) было изучение социально психологических факторов межгрупповой дифференциации в сельских общностях, связанной с выбором (предпочтением) форм собственности и хозяйственной деятель­ности. В частности исследовалось отношение сельских жителей к разделу земли и имущества хозяйства на индивидуальные паи, к созданию предприятий с коллективной (акционерной) формой собственности, отношение к предпринимательству (фермерству) и коммерции. Результаты показали значительную дифференциа­цию опрошенных по этим параметрам. При этом выбор (предпоч­тение) той или иной формы собственности оказались тесно связа­ны с психологическими особенностями опрошенных. В целом можно отметить, что сторонников раздела земли и имущества на паи характеризуют такие психологические особенности, как более оптимистичная оценка и прогноз изменения жизненного уровня семьи, более высокий уровень притязаний в сфере хозяйственной деятельности, более высокая оценка собственной деловой актив-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________309

ности и прогноз ее повышения в будущем. Сторонников фермер­ства отличает кроме того более высокая оценка собственных воз­можностей в повышении успешности своей хозяйственной дея­тельности, склонность к конкуренции и умеренному риску, ори­ентация на самостоятельность в хозяйственной деятельности Пе­речисленные особенности были выделены ранее (А.Л.Журавлев, В П.Позняков, 1993, 1995) в качестве характерных для российских предпринимателей сферы малого и среднего бизнеса, то есть лю­дей, реально сделавших свой выбор формы собственности и хо­зяйственной деятельности

Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что в условиях радикальной экономической реформы формируются принципиально различные социально-психологические группы (или социальные типы) людей, характеризующиеся разным отноше­нием к новым формам хозяйственной деятельности Обнаруженные в исследовании различия между представителями групп, различаю­щихся по формам хозяйственной деятельности, свидетельствуют о том, что выявленные социально-психологические феномены высту­пают факторами регуляции экономического поведения

В серии исследований, выполненных в Институте психологии РАН под руководством А Л Журавлева (1996, 1998, 1999), изуча­лась динамика социально-психологических феноменов в услови­ях экономических изменений

Динамика отношения личности к собственности как ценности изучалась на представителях разных социальных групп старших школьников, студентов, учителей, военных офицеров, работников госпредприятий, предпринимателей сферы малого бизнеса и безра­ботных Обнаружена общая тенденция возрастания значимости та­ких ценностей, как «собственность», «богатство», «материальная обеспеченность», которые составили комплекс «экономических ценностей». Один или несколько элементов этого комплекса входят в пятерку наиболее предпочитаемых ценностей даже у старших школьников. Предприимчивость как ценность-средство стала выде­ляться значительно чаще, причем в различных социальных группах

Обнаружена динамика значимых критериев сравнения (оце­нивания) участников совместной трудовой деятельности друг с другом, а именно изменение в соотношении значимости деятель-ностных (трудовых), отношенческих (межличностных) и имуще­ственных (экономических) критериев сравнения. Значимые оцен­ки сместились с трудовых показателей (уровень квалификации, объем и качество произведенной продукции, отношение к труду и

310_________________________________________________Глава 7

др.) на экономические (зарплата, внепроизводственные доходы, пакеты акиии и т.л ).

Выявлена динамика «веса» основных составляющих авторите­та руководителей трудовых коллективов, работающих в условиях новых форм собственности. Авторитет как социально-психологи­ческий феномен, изучался через социальную перцепцию, оценки и представления участников совместной трудовой деятельности. Обнаружено явное возрастание «удельного веса* экономической компетентности руководителя, пол которой члены трудовой груп­пы понимают прежде всего его способность обеспечивать их ма­териальным (финансовым) доходом. Этой же тенденции соответ­ствуют изменения в социальных ожиданиях исполнителей по от­ношению к своим руководителям' ведущими становятся не столько организационные, скочько экономические ожидания.

Полученные результаты свидетельствует о том, что динамика социально-психологических феноменов имеет место под влияни­ем социально-экономических изменений (смены формы собствен­ности) как их следствия или как сопутствующие им социально-психологические процессы. Вместе с тем анализ показал, что соци­ально-психологические феномены изменяются дифференцирован­но под влиянием социально-экономических условий Причем со­циально-психологические характеристики разных групп участни­ков совместной трудовой деятельности могут не только не изме­няться, но и трансформировать (преломлять) воздействия эконо­мических условий или вообше сводить их влияние к нулю.

Обобщение результатов выполненных исследований позволя­ет сделать вывод о том, что социально-психологические факторы (феномены) не только выступают следствием экономических из­менений в обществе, но сами оказывают воздействие на состоя­ние и динамику социально-экономических условий

В заключение рассмотрим основные направления взаимодей­ствия лсихотогии и экономики и перспективы использования пси­хологической теории и методов в различных сферах экономичес­кой жизни. На теоретическом уровне это взаимодействие связано с формированием экономической психологии как комплексной отрасли психологической науки На эмпирическом уровне приори­тетной задачей деятельности психологов является проведение ла­бораторных и полевых эмпирических исследовании, изучение за­кономерностей экономического поведения, поиск научных фак­тов, построение и проверка теоретических 1ипотез И здесь прове­сти грань между методами социальной и экономической психоло-

Некоторые отрасли социальной психологии______________________ЗИ.

гии практически невозможно. На практическом уровне взаимодей­ствие экономики и психологии связано с активным становлением практической экономической психологии как сферы деятельности психологов, связанной с оказанием помощи при решении психоло­гических проблем, возникающих у экономических субъектов* от­дельных индивидов, социальных групп и организаций В сфере экономики круг таких проблем чрезвычайно широк, от индивиду­ального консультирования представителей различных социальных групп (менеджеров, предпринимателей, безработных, потребите­лей, вкладчиков, налогоплательщиков и т д ) до выработки государ­ственной экономической политики с учетом практических реко­мендаций социальных психологов Злесь вклад психологической науки связан с применением уже накопленных знаний и методов для решения практических задач Наконец, еще одно перспектив­ное направление взаимосвязи психологии и экономики связано с психологическим образованием и психолошческой подготовкой специалистов, работающих в сфере экономики

Вопросы для контроля

L Назовите основные сферы экономической жизнедеятельности

2 Определите предмет экономической психологии н ее основные задачи.

3 Расскажите об особенностях подхода экономики и психслогии к. пони­манию экономического понедения

4 Назовите основные HeinpaBiciimi эмпирических исследований в o6ia-

СГИ ЭОНОМИЧесКОЙ ПСИХО ЮГИН

5 Приведите примеры использования психологической теории и поня­тии и экономике и экономических — в пепхо югии

6 Расскажите об основных этапах становления экономической психологии.

7 Назовите преимущества и недостатки эксперимента и потевых эмпи­рических исследований в экономической психологии.

S OxjptiKTepujy.iTC место экономической психологии в системе совре­менного научного знания

9 Назовите и раскройте основные методологические принципы эконо­мическом психочогии

10 Расскажите об исследовании динамики социально-психологических имений в условия* ьиченсиии форм собственности

Практические задания

1 Проанализируете свое экономическое поведение & течение дня

2 Приведите примеры нерациональною с экономической точки прения поведения таите психологический анлгни этич поступков

3 Сформулируйте своп пред тоже ния по практическому применению психологических зтнип и методов в рлхшчныч ctpepjx экономической жизнедеятельности

312____________________________________________________Глава?

Литература

1. Автономов В С Человек в зеркале экономической теории. М Наука, 1993.

2. Андреева Н.А. Экономическая психология М., 2000

3. Бодриияр Ж. Система вещей М , 1995

4. Бункина М К , Семенов В.А. Экономика и психология На перекрестке наук. М , 1998,

5 Верховин В,И. Экономическая социология. М , J99H

6. Дейнска О.С. Экономическая пенхоло ня. СПб., 1999

7. Динамика социально-психологических явлений в изменяющемся об­ществе/Отв ред АЛ.Журавлев М.: ИП РАН, 1996

8 Диттмар X. Экономические представления подростков // Иностранная психология. 1997. №9. С. 25-36

9. Дробышеш Т.В. Изменение субъективной семантики социально-эконо­мических понятий у летей // Социальная психология экономического поведения /Отв. ред. А.Л. Жураалев, Е. В. Шорохова. М.: «Наука», 1999.

10. Журавлев А Л. Психология совместной деятельности в условиях ортни-защюнио-экономических изменений. Дисс. д-ра психол. наук М., 1999.

П. ЖуравдсвАЛ., Позняков В.П Социально-психологическиетрудности раз­вития малого бизнеса в России // Психол журк Т 14.1993 Nq 6 С. 23-34

!2. Журавлев А.Л.. Позняков В.П. Деловая активность предпринимателей: методы оценки и воздействия. М ' ИЛ РАН, 1995.

13. Китов А.И. Введение в экономическую психолО1ию. М.: АНХ, I9S3.

14. Китов А.И. Экономическая психология М.: Экономика 19S7.

15. Лебедев А Н., Боковиков А К. Экспериментальная психология в рос­сийской рекламе. М , 1995

J 6. Лейбенстайн X. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Всблена в теории покупательского спроса //Теория потреби­тельского поведения и спроса /Под ред В М. Гальперина СПб., 1993

17. Линчевский Э.Э Социальная психология торговли. М: Экономика, 1981.

18. Лунт П Психологические подлоды к потреблению, вчера, сегодня, зав­тра// Иностранная психология. 1997. №9. С, 8-16.

19. Малахов С.В Основы экономической психологии. М, 1992.

20. Муздыбаев К, Экономическая депривапия, стратегия ее преодоления и поиск социальной поддержки. СПб., 1997.

21 Позняков В П Социально-психологические отношения в трудовом коллективе в условиях изменения форм собственности // Совместная деятельность в условиях организационно-экономических изменений. М ИП РАН, 1997. С 91-103

22. Позняков В.П. Межгрупповая дифференциация в сельских общностях в условиях изменения форм собственности //Псичол жури. Т 18 1997 N5. С 62-73.

23. Позняков В П Деловая активность личности и выбор формы собствен­ности // Психол. обозр. 1997. № 5.

24. Позняков В.П Психологические отношения и деловая активность субъектов jKOHO.MHHecKOii деятельности в условиях разных форм соб­ственности//Психол журн.Т.21 2000 №6 С. 38-50.

25. Позняков В П Психологические отношения слбъектов экономической деятельности.М: Изд-во «Институт психологии РАН», 2000.

Некоторые отрасли социальной психологии_______________________ЗЦ

26. Позняков В.ГТ , Познякова Е В. Исследование сберегающего поведе­ния жителей Москвы //Социально-психологическая динамика в усло­вия* экономических изменений / Отв ред А.Л. Журанлсв и Е.В Шо-рохова. М.,ИПРАН, 1998.

27 Позняков В.П. Экономическая психология // Современная психоло­гия /Под ред ВН Дружинина М,: Инфра-М, 1999. С 566-571.

2К. Попов В.Д. Психология и экономика. Социально-психологические очерки. М ' Сов. Россия, 1989. ЗО4с.

29. Радаев В.В. Экономическая социология Курс лекций М.: Аспект пресс , 2000. 368 с

30. Ростовский В П. Социально-психологические проблемы безработицы // Социальная психология экономического поведения / Огв. ред. А.Л. Журавлев, Е В Шорохова М «Наука», 1999.

31. Соколинский В.М. Психологические основы экономики М., 1999.

32. Социально-психологическая динамика в условиях экономических из­менений / Отв. ред. А.Л. Журавлев, Е.В. Шорохова М . Изд-во «Ин­ститут психологии РАН», 199S

33 Социатьная психология экономического поведения / Отв. ред. А.Л. Журавлев, Е.В. Шорохова. М.: Наука, 1999.

34. Тугарева Е.В. Введение и экономическую психологию// Психология. Учебник для экономических h>зов / Под ред В.Н. Дружинина. М., 2000. С. 482-515

35. Фоксал Г. О природе торгующей фирмы // Иностранная психология. 1997. №9. С. 17-24.

36. Фоломеева Т.В , Цехоня О.С Проективные тесты в исследовании по­требительского поведения // Вестник МГУ. Серия 14. Психология, 1977. №4

37. Энджел Д., Блекуэлл Р., Миниарл П Поведение потребителей. СПб., 1999