II Організм реагує на середу так, як вона представлена ​​в його сприйнятті і переживанні. Ця сфера сприйняття для індивіда є "реальністю".

Це - просте положення, одне з тих, які всім нам відомі з власного досвіду. У той же час тут є момент, часто вислизає від нашої уваги. Я реагую не на якусь абсолютну реальність, а лише на своє сприйняття цієї реальності. Саме це сприйняття є для мене реальністю. Снігг і Комбс наводять приклад з двома людьми, які їдуть вночі в автомобілі. Попереду посеред дороги смутно вимальовується якийсь предмет. Один з них бачить його як великий камінь і реагує на нього з острахом. Інший, будучи місцевим жителем, бачить, що це кущ трави перекотиполе, і залишається байдужим. Таким чином, кожен з них реагує відповідно до свого сприйняттям.

Це положення можна проілюструвати на основі повсякденного досвіду будь-якої людини. Двоє слухають по радіо політичну промову кандидата, про який вони раніше нічого не знали. Обидва піддаються однаковою слуховий стимуляції. Проте один з них сприймає цього кандидата як демагога, спритника, лжепророка і реагує відповідно. Інший сприймає його як народного вождя, людини високих цілей і прагнень. Кожен реагує на реальність відповідно до свого сприйняття її. Точно так же пара молодих батьків, кожен по-своєму сприймає поведінку свого нащадка.